Онлайн – семинар “Психология продаж” Вопросы для обсуждения: Как добиться расположения клиента? Как произвести оценку намерений (на предварительном уровне) клиента? Как провести презентацию с учетом индивидуальных особенностей клиента? Как выявить и снять тревожные ожидания? Как повести клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению? Как получить поддержку со стороны клиента? Как работать с возражениями и сомнениями клиентов? Как перевести работу с претензиями в переговоры по…
Подробнее
У вашей рекламы должно быть профессиональное лицо Потребители смотрят не на то, на сколько вы хороши в том, что делаете, они смотрят, насколько хороши вы в том, кем вы являетесь. Чтобы решить, стоит ли доверять человеку, его нужно увидеть, поэтому не стремитесь формировать свою компанию вместо того, чтобы персонализировать её. Бейте по стереотипу, который существует относительно вашей услуги в сознании потребителя. Специализация делает рекламу более…
Подробнее
Эффективный менеджмент – методы эффективного управления – бизнес – курс в Ташкенте для менеджеров по персоналу Менеджмент – это система знаний и методов эффективного управления производственными, финансовыми и человеческими ресурсами компании. Бизнес – курс проводится по методике быстрого целевого обучения для тех, кто обладает базовой подготовкой и опытом работы и тех, кто стремится достичь конкретной профессиональной цели. Цель курса: повышение уровня управленческой компетентности менеджеров, занимающихся…
Подробнее
Минимализм часто идёт рука об руку с элегантностью и изысканностью. Не следует усложнять дизайн лишь потому, что вы можете себе это позволить. Тот факт, что технологии позволяют нам добавлять на сайты всевозможные визуальные эффекты, не означает, что нужно это делать. Чем больше порядка, тем лучше конверсия. Минималистский дизайн помогает ясно и однозначно передать призыв к действию. Визуальный порядок на странице — это идеальная возможность преподнести…
Подробнее
Модель организации отдела продаж Новая модель организации отдела продаж, исключает все недостатки классической модели отдела продаж. Классическая модель отдела продаж — это модель в которой менеджеры по продажам занимаются всем спектром дел, касающихся работы с клиентами – от поиска и отбора потенциальных клиентов до закрытия сделок и работы с постоянными клиентами. Все эти разнородные процессы, требуют разных по квалификации и навыкам людей, а так как…
Подробнее
Делегирование – экономия времени вышестоящего сотрудника Делегирование – экономия времени вышестоящего сотрудника за счет затрат времени нижестоящего. Бизнес должен развиваться за счет делегирования всех задач, которые только можно перепоручить другим людям. Умение отказаться от выполнения несущественных дел является решающим условием для успеха предпринимателя. Делегируйте всю работу, в которой вы не считаете, себя профи или которой у вас нет желания заниматься. Чем большую часть своей работы…
Подробнее
Техника эффективных продаж – бизнес –курс в Ташкенте для продавцов – консультантов Цель курса – отработка навыков эффективных продаж. Содержание курса “Техника эффективных продаж” Клиенториентированный подход к продажам На что обращают внимание клиенты Визуальный мерчендайзинг Знание продукта и бережное отношение к продукту Понимание преимуществ компании Понимание структуры и алгоритма процесса продаж Подготовка продавца – консультанта к работе Установки эффективного продавца в отношении к клиенту Как…
Подробнее
Десять подсказок по «холодным» звонкам – тренинг для менеджеров по продажам Какова цель первого телефонного контакта с потенциальным клиентом? • заинтересовать клиента? • представить ему наш товар или услугу? • продать товар или услугу? • назначить встречу? Вероятность достичь этих целей при первом контакте с потенциальным клиентом мала. Хотя вежливые клиенты иногда имитируют интерес к предложению, но потом отказываются, ссылаясь на внешние и внутренние причины….
Подробнее
Переговоры не от слова «переговорить» Пытаясь навязать товар, не стремитесь к тому, чтобы утомить людей, так как вы не можете утомить кого-то до такой степени, чтобы он купил ваш товар. Вы не хотите слушать расхожие фразы? Ваши клиенты тоже этого не хотят, поэтому не тратьте время впустую. Успешные люди сосредоточены всегда на конечном результате, когда на прямой вопрос они получают длинный туманный ответ, это выводит…
Подробнее
Что можно сказать руками Вообще, руки – настолько красноречивый орган, что иногда непонятно – зачем человеку язык. “Говорить человек может что угодно. А вот глаза и руки его обязательно выдадут. Руки ничего не могут скрыть и расскажут гораздо больше, чем глаза” Брассер. Характер — человека- это его жесты Наш характер проявляется перед людьми помимо нашего ведома. Характер – это наша готовность поступать известным образом при…
Подробнее
Новые комментарии