Рубрика: Полезная информация

Почему компании не достигают поставленных целей? Главная причина того, что в деловом мире так мало людей, добивающихся по – настоящему больших успехов, состоит в том, что в бизнесе нет обязательной специальной системы обучения, как при подготовке представителей других специальностей (врач, юрист, музыкант и т.д.). Торговец или промышленник может открыть свой бизнес без предварительного обучения, поэтому успех в торговле и промышленности является редким явлением. Какова цена…

Подробнее

Профилактика проблем в бизнесе на стадии роста Почти у всех компаний рост сопровождается снижением эффективности. Рост не системен и на определенном этапе роста организация может стать убыточной, поэтому структура компании должна быть разработана с учетом возможного роста. Внимательно следите за общей ситуацией на рынке, если рынок растет, то ваши стабильные доходы фактически означают, что вы не растете вместе с рынком, и однажды конкуренты переменят ваших…

Подробнее

Бизнес- администрирование Бизнес- администрирование – это инструмент, без которого не возможна нормальная деятельность компании и ее дальнейшее расширение. Эффективность компании главным образом зависит от того, насколько хорошо в компании налажены информационные потоки. Правильная коммуникационная система упорядочивает все потоки информации, перемещающиеся по организации таким образом, чтобы ни какие данные не терялись. Заваленные столы сотрудников и руководителей из-за спутанных линий, по которым передается документация и информация создают…

Подробнее

Делегирование – экономия времени вышестоящего сотрудника за счет затрат времени нижестоящего. Бизнес должен развиваться за счет делегирования всех задач, которые только можно перепоручить другим людям. Умение отказаться от выполнения несущественных дел является решающим условием для успеха предпринимателя. Делегируйте всю работу, в которой вы не считаете, себя профи или которой у вас нет желания заниматься. Чем большую часть своей работы предприниматель превращает из искусства в ремесло,…

Подробнее

Работа с сомнениями и возражениями клиентов Сделка начинается, когда у покупателя начинают возникать возражения. Возражение собеседника на руку продавцу, его всегда можно обратить в реальный повод почти всегда для совершения покупки. Возражение может быть свидетельством заинтересованности покупателя. Ваш главный противник – безразличие. Оставьте за своим клиентом право на принятие решения. Проявляйте уважение к мнению клиента. Никогда не говорите человеку, что он не прав. С самого…

Подробнее

Ценообразование – инструмент управления продажами и прибылью  Управляющий – единственный человек в фирме, который заботится о чистой прибыли. Другие заботятся об объемах производства и размерах продаж, то есть о том, от чего зависит их личный заработок. По этой причине в мире бизнеса происходит огромное количество бесприбыльных сделок, их больше, чем можно предположить. Доход – понятие обманчивое Критерием оценки эффективности является чистая прибыль. Спасти бизнес от…

Подробнее

Личный бренд- это знак качества работника Бренд – это то, что известно большинству людей и вызывает у них сходные ассоциации Бренд– это товарная марка, которую знают большинство людей, и которая вызывает у них одинаковое положительное восприятие. Преимущество личного бренда: – Вам не надо искать работу – она сама находит вас, вам остается только выбирать. – Вы работаете меньше, а зарабатываете больше. – Для вас открываются…

Подробнее

Неизвестность, а не реклама, обходится очень дорого. Продажа товара требует столько же способностей и расходов, сколько его производство. Расходы не должны служить препятствием для бизнеса, когда речь идет о рекламе. Без расходов по продвижению продаж вся система распределения потерпит крах, т.к. люди не покупают то, что им нужно до тех пор, пока их не убедят в этом. Большинство людей делают только то, к чему их…

Подробнее

Позиционирование- это движение от сложного к простому. Ваша позиция должна быть однозначной: одно простое непротиворечивое сообщение. выделяться среди ваших конкурентов. Позиция определяет стиль и предсказуемость, и дает сверх преимущества. Позиция – это место, а не действие и на это место ставит вас кто-то другой, а именно – ваши потенциальные потребители. Чтобы увеличить свою привлекательность, постарайтесь придерживаться более узкой направленности. Упростите клиенту задачу выбора в вашу…

Подробнее

Подбор и отбор персонала для менеджеров по персоналу в Ташкенте Отбор – одна из самых важных задач каждого менеджера, и именно он должен обеспечить отбор самых подходящих людей на самые подходящие для них позиции. К сожалению, менеджеры склонны доверять своей интуиции, чем использовать объективные стандарты.  Процесс отбора подходящего персонала состоит из 4-х шагов: определение, поиск, обсуждение и принятие решения Стадия определения призвана установить критерии должности…

Подробнее