Конкуренция по ценам и ассортименту

Конкуренция по ценам и ассортименту – бизнес – тренинг для менеджеров по маркетингу и менеджеров по продажам в Ташкенте

Цель тренинга: отработка навыков создания конкурентного преимущества для своих товаров и услуг

Программа тренинга:

1.SWOT-анализ конкурентной среды

• Рыночная власть поставщиков
• Рыночная власть покупателей
• Риск возникновения товаров или услуг-заменителей
• Угроза появления новых конкурентов

2.Расчёт емкости рынка

• Планирование объема продаж
• Основные направления работы с конкурентами
• Ранжирование конкурентов по степени важности

3.Мониторинг и разведка конкурентов

• Создание стратегических конкурентных преимуществ
• Защита от конкурентных воздействий
• Стратегия и приемы конкурентной борьбы

4.Факторы выбора сегментов максимальной прибыльности

• Товарный фактор выбора
• По группам клиентов
• По мотивам приобретения товаров
• По требованию к качеству обслуживания 

5. Методы определения конкурентной цены

• Постановка задач ценообразования
• Соотношение цены и ценности
• Определение характера спроса
• Ценовая эластичность
• Оценка издержек
• Точка безубыточности
• Анализ цен и товаров конкурентов
• Ценовые скидки
• Выбор метода ценообразования
• Понятие «объективная цена»
• Установление окончательной цены

Все это и многое другое вы узнаете на тренинге с упражнениями и разборами на реальных примерах.

Методы обучения:
– Интерактивные мини-лекции (схематичный диалог с аудиторией)
– Практические задания с анализом и обсуждением
– Упражнения с разборами на реальных примерах
– Мозговой штурм и дискуссии
– Рабочая тетрадь (структурированные печатные материалы)

Услуги и цены