Основы маркетинга –  бизнес — тренинг в Ташкенте для менеджеров по маркетингу и продажам

Цель тренинга: обучение основным законам и концепциям маркетинга и отработка навыков построения маркетинговой стратегии, которая позволит продавать много, дорого и с минимальными затратами.

Программа тренинга “Основы маркетинга”:

Инструменты маркетинга

  1. Основной закон маркетинга (Закон Т. Левитта)
  2. “Товар” и жизненного цикла товара (ЖЦТ)
  3. Матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG)
  4. Позиционирование товара. Концепция (4P)
  5. Сегментация рынка (ABC – анализ и Принцип Парето)
  6. SWOT – анализ конкурентного рынка

Основные концепции маркетинга

  1. Концепция совершенствования производства
  2. Концепция совершенствования товара
  3. Концепция интенсификации коммерческих усилий
  4. Концепция маркетинга
  5. Концепция социально-этичного маркетинга

Миссия компании

  • Миссия — это внешняя цель
  • Миссия – предназначение компании
  • Миссия – отличие от других участников рынка
  • Миссия – стратегический смысл в деятельность компании
  • Миссия – интеллектуальная концепция организации

Позиционирование бренда

  • Стереотипы потребителей
  • Эмоциональные ценности
  • Рациональные ценности
  • Страна производства
  • Целевая аудитория

Сегментация рынка

  • Товарный фактор выбора
  • По группам клиентов
  • По мотивам приобретения товаров
  • По требованию к качеству обслуживания

Конкуренция

  • SWOT-анализ конкурентной среды
  • Рыночная власть поставщиков
  • Рыночная власть покупателей
  • Риск возникновения товаров или услуг-заменителей
  • Угроза появления новых конкурентов
  • Расчет емкости рынка
  • Планирование объема продаж

Эффективные решения в рекламной кампании

  • Сходство и различие понятий “реклама” и “рекламная кампания”.
  • Визуализация рекламного сообщения.
  • Композиционные особенности рекламного текста.
  • Измерение аудитории  и средств распространения рекламы.
  • Определение целевого сегмента рынка.
  • Мониторинг рекламы конкурента.
  • Формирование каналов рекламных коммуникаций.
  • Контроль и оценка эффективности рекламной деятельности.

Ценообразование:

  • Постановка задач ценообразования
  • Соотношение цены и ценности
  • Определение характера спроса
  • Ценовая эластичность спроса
  • Оценка издержек. Точка безубыточности
  • Анализ цен и товаров конкурентов
  • Ценовые скидки – инструмент управления продажами
  • Выбор метода ценообразования
  • Понятие «объективная цена»
  • Установление окончательной цены 

Стратегическое маркетинговое планирование

  • Анализ рынка клиентов
  • Анализ конкурентного рынка
  • Анализ рынка поставщиков
  • Методы прогнозирования продаж
  • Планирование продаж товаров и услуг
  • Способы и методы реализации товаров и услуг
  • Методы продвижения товаров и услуг

 

Форма и методы работы, используемые при обучении:

  • Интерактивные мини-лекции (схематичный диалог с аудиторией);
  • Практические задания с анализом и обсуждением;
  • Рабочая тетрадь (структурированные печатные материалы).

Услуги и цены

Записаться на тренинг по телефону: +998 94 605 87 98 (Telegram)