Метка: Манипуляции в переговорах

Манипуляции в переговорах Если одна из сторон понимает, что она гораздо сильнее оппонента, то деловых переговоров не получится. Вместо них будут либо манипуляторные переговоры, когда сильная сторона проверяет партнера на слабость и ждёт, пока он сам не сдастся, либо силовые переговоры, когда сильная сторона продавливает свою позицию, открыто диктуя свои условия. Изменить ход переговоров можно лишь в том случае, если вы все время наблюдаете за собеседником…

Read More

Девяносто процентов всех сделок состоят в продаже клиенту самого себя. Покупатель всегда сперва покупает вас, а уже потом товар. Если вы действительно “продали” себя как продавец, то цена уже споров не создаст. Доверие- самый дефицитный товар. Продолжительность продаж длится 5 минут. Все остальное время вы выкупаете все, что продали обратно. Лучше уйти на минуту раньше, чем на   минуту позже. Решение о том, что собой представляет…

Read More