Техника эффективных продаж – бизнес – курсы и тренинги в Ташкенте для менеджеров по продажам и продавцов розничной торговли

Техника эффективных продаж – это профессиональные навыки успешного продавца, построенные на скриптах и сценариях, которые автоматизируют подачу информации при совершении продаж. Знание и соблюдение сценария продаж, поможет участникам тренинга получать удовлетворение от процесса продаж и увеличить количество прибыльных сделок.

Цель тренинга – отработка навыков эффективных продаж. 

Содержание тренинга “Техника эффективных продаж”:

  1. Установление эмоционального контакта с клиентом
  2. Определение психотипических особенностей клиента
  3. Манипуляции в переговорах
  4. Вербальная и невербальная коммуникации
  5. Определение целей, намерений, ожиданий и мотивов клиента
  6. Активное слушание для определения истинных намерений клиента
  7. Управление продажей с помощью вопросов
  8. Презентация товара, продажа преимуществ
  9. Уторговывание цены, как правильно говорить о ценах
  10. Работа с сомнениями и возражениями клиентов
  11. Обобщение итогов обсуждения, согласование условий сделки, навыки закрытия продажи
  12. Скрипты для «холодных» звонков и переговоров

В процессе тренинга в Ташкенте «Техника эффективных продаж» участники получат новый взгляд на то:

  • Как добиться расположения клиента?
  • Как произвести оценку намерений (на предварительном уровне) клиента?
  • Как выявить потребность в услуге и сделать предложение в соответствии с ней?
  • Как создать ценность продукта для клиента и заинтересовать его?
  • Как выявить и снять тревожные ожидания?
  • Как вести себя, когда клиент возражает?
  • Как перевести работу с претензиями в переговоры по разрешению проблемы?
  • Как создается иллюзия самостоятельного выбора?
  • Как сделать из клиента союзника в продаже? 

По окончании тренинга вы будете уметь:

  1. Совершать успешные продажи;
  2. Понимать структуру и алгоритм процесса продаж;
  3. Выстраивать последовательность прохождения каждого этапа продаж;
  4. Готовиться к продажам и находить новых клиентов;
  5. Эффективно устанавливать контакт с клиентом;
  6. Ориентироваться в потребностях, мотивах покупателей;
  7. Различать типы потенциальных покупателей;
  8. Эффективно строить аргументацию;
  9. Управлять вниманием покупателя;
  10. Обосновывать цену продукта;
  11. Грамотно представлять и презентовать продукт;
  12. Работать с возражениями;
  13. Эффективно проводить деловые беседы по телефону;
  14. Делать результативные «холодные звонки»;
  15. Успешно завершать сделки;
  16. Понимать обязанности и функции менеджера по продажам;
  17. Формировать свой индивидуальный стиль продаж. 

Всё это и многое другое вы узнаете на практическом тренинге в Ташкенте “Техника эффективных продаж”, с упражнениями и разборами на реальных примерах. 

Форма и методы работы, используемые при обучении:

  • Схематичный теоретический материал, в виде интерактивных мини-лекций;
  • Практические задания с анализом и групповым обсуждением;
  • Хорошо структурированные печатные раздаточные материалы, в виде рабочей тетради.
  • Время проведения: 8, 9 февраля, 2020 г. (10:00 – 14:00)
  • Кофе-брейк: 11:50-12:05
  • Стоимость участия: 950 000 сум

Записаться на тренинг по телефону: +998 94 605 87 98 (Telegram)