Техника эффективных продаж (B2B) — корпоративный тренинг для менеджеров по продажам в Ташкенте
Цель тренинга — отработка навыков профессиональной работы с клиентами для увеличения продаж.
Содержание тренинга:
1. Подготовка к переговорам
- Знание параметров товара/услуг и преимуществ компании
- На что обращают внимание клиенты
- Знание структуры и алгоритма процесса переговоров и продаж
- Постановка цели и разработка плана переговоров и продаж
- Внешний вид и эмоциональный настрой продавца на продажи
- Установки эффективного продавца в отношении к клиенту
- Лидерские качества, умение вести клиента
2. Презентация предложения
- Оценка ожиданий и мотивов клиента на предварительном уровне
- Трансформация презентации под задачи клиента
- Соблюдение специфических приемов этикета дебюта
- Эмоциональная подстройка к клиенту, виды подстройки
- Управления переговорами при помощи техники активного слушания
- Жесткое соблюдение временного режима
- Ясное и яркое изложение сути предложения
3. Как правильно говорить о цене на товары и услуги
- 10 способов назвать цену клиенту
- Соотношение цены и ценности
- Согласование цены на товары и услуги
4. Работа с сомнениями и возражениями клиента
- Подготовка к работе с возражениями
- Выявление причин возражений и сомнений клиента и методы их преодоления
- Скрипты работы с возражением
- Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах с клиентом
5. Навыки завершение переговоров
- Подведение итогов переговоров
- Выявление вариантов построения взаимоприемлемой позиции
- Планирование дальнейших шагов
- Завершение сделки
По окончании тренинга участники смогут:
- Уверенно и конструктивно вести переговоры
- Делать презентацию товара/услуг с учётом интересов клиента
- Преодолевать общие и конкретные возражения со стороны клиента
- Выстраивать взаимовыгодную позицию и завершать сделку
Техника эффективных продаж (В2В) — корпоративный бизнес — тренинг в Ташкенте
Телефон: +998 94 605 87 98 (Telegram)
