Трёхуровневая модель организации отдела продаж

Трёхуровневая модель организации отдела продаж

Новая модель организации отдела продаж имеет трёхуровневую конвейерную структуру продаж, которая исключает все недостатки классической модели отдела продаж.
Классическая модель отдела — продаж- это модель в которой менеджеры по продажам занимаются всем спектром дел, касающихся работы с клиентами – от поиска и отбора потенциальных клиентов до закрытия сделок и работы с постоянными клиентами.
Все эти разнородные процессы, требуют разных по квалификации и навыкам людей, а так как в классической модели все эти функции приходится выполнять одному человеку, поэтому возникает сложность привлечения, обучения и удержания хорошего специалиста.
Со временем у менеджеров по продаже снижается мотивация и качество работы, увеличиваются затраты на поддержание активности сотрудников в условиях стрессовых ситуаций, возрастает риск потери базы данных клиентов при уходе менеджера.

Плюсы конвейерного отдела продаж

— снижается зависимость от человеческого фактора
— снижаются требования к квалификации сотрудников
— все действия осуществляются по готовому скрипту
— некоторые задачи можно аутсорсить специализированным организациям
— упрощается взаимозаменяемость сотрудников
— усиливается привязка клиента к компании в целом
— риск потери клиентов при уходе менеджера снижается значительно
— менеджерам по продажам всё сложнее уйти от вас
— повышение лояльности сотрудников
— проще вырастить собственных специалистов
— экономия на оплате труда менеджеров

Всё это и многое другое вы узнаете на  тренинге с упражнениями и разборами на реальных примерах.

Корпоративный бизнес — тренинг в Ташкенте

• Тренинг по управлению отделом продаж

Телефон: +998 94 605 87 98 (Telegram)