ABC — анализ и закон Парето
ABC — анализ является одним из методов рационализации и может применяться в различных сферах деятельности предприятия:
1. ABC — анализ товарных запасов путём деления на три категории:
- А — наиболее ценные, 20 % — ассортимента; 80 % — продаж
- В — промежуточные, 30 % — ассортимента; 15 % — продаж
- С — наименее ценные, 50 % — ассортимента; 5 % — продаж
2. ABC — анализ — метод классификации клиентской базы:
- А — наиболее ценные, 20 % — клиентов; 80 % — продаж
- В — промежуточные, 30 % — клиентов; 15 % — продаж
- С — наименее ценные, 50 % — клиентов; 5 % — продаж
Закон Парето (принцип Парето, принцип 80/20)
«20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата».
Закон Парето может использоваться как базовая установка в анализе факторов эффективности какой-либо деятельности и оптимизации её результатов: правильно выбрав минимум самых важных действий, можно быстро получить значительную часть от планируемого полного результата, при этом дальнейшие улучшения неэффективны и могут быть неоправданны (согласно кривой Парето). wikipedia
По окончании тренинга участники смогут:
- Анализировать и рационально использовать товарные запасы
- Анализировать клиентскую базу и ставить задачи по ее развитию
- Расставлять приоритеты и определять очерёдность работ
Все это и многое другое – в режиме практического тренинга с упражнениями и разборами на реальных примерах.
