Управление отделом продаж — корпоративный тренинг  Бизнес – тренинг  по управлению отделом продаж в Ташкенте Цель  тренинга: Повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж для увеличения прибыли компании. Программа тренинга: Планирование и разработка стратегии продаж Постановка целей и задач отдела продаж Оценка ёмкости рынка Определение каналов продаж Определите доли простых (транзакционных) и сложных (консультационных) продаж в общем объеме ваших продаж. Формирование клиентской базы и выбор способа ее ведения Создание…

Переговоры не от слова «переговорить» Пытаясь навязать товар, не стремитесь к тому, чтобы утомить людей, так как вы не можете утомить кого-то до такой степени, чтобы он купил ваш товар. Вы не хотите слушать расхожие фразы? Ваши клиенты тоже этого не хотят, поэтому не тратьте время впустую. Успешные люди сосредоточены всегда на конечном результате, когда на прямой вопрос они получают длинный туманный ответ, это выводит…

Манипуляции в переговорах и продажах  — тренинг в Ташкенте Если одна из сторон понимает, что она гораздо сильнее оппонента, то деловых переговоров не получится. Вместо них будут либо манипуляторные переговоры, когда сильная сторона проверяет партнера на слабость и ждёт, пока он сам не сдастся, либо силовые переговоры, когда сильная сторона продавливает свою позицию, открыто диктуя свои условия. Изменить ход переговоров можно лишь в том случае, если…

    Управление продажами при помощи вопросов Задавайте вопросы, задающие атмосферу покупки, а не атмосферу продажи. Слушать собеседника можно ради двух целей, для того чтобы ему ответить и для того, чтобы его понять. Вы обдумывайте свою следующую фразу вместо того, чтобы слушать собеседника до конца? Отвыкайте от этого!!! Вопросы приводят к ответам, ответы приводят к продажам. Передайте пас партнеру в виде открытого вопроса Задавайте открытые…

    Девяносто процентов всех сделок состоят в продаже клиенту самого себя. Покупатель всегда сперва «покупает» вас, а уже потом товар. Если вы действительно «продали» себя как продавец, то цена уже споров не создаст. Доверие — самый дефицитный товар. Решение о том, что собой представляет незнакомый человек, создается за первые пять секунд. А после этих пяти секунд вы можете уже говорить всё что угодно, решение…