Тренинг по продажам (B2B)
Корпоративный тренинг для менеджеров по продажам в Ташкенте
Цель тренинга:
Отработка навыков профессиональной работы с клиентами для увеличения продаж.
Содержание тренинга:
Подготовка к продажам
- Знание параметров и преимуществ товара/услуг
- Понимание на что обращают внимание клиенты
- Знание скриптов и алгоритмов процесса продаж
- Типы клиентов и критерии их определения
- Внешний вид и эмоциональный настрой продавца на продажи
- Лидерские качества, умение вести клиента
Этапы продаж
- Установление эмоционального контакта с клиентом
- Определение целей, намерений, ожиданий и мотивов клиента
- Трансформация презентации под задачи клиента
- Управления продажами с помощью вопросов
- Техники кросс-продаж: как повысить средний чек
Как правильно говорить о ценах
- 10 способов назвать цену клиенту
- Соотношение цены и ценности
- Согласование цены на товары и услуги
Работа с сомнениями и возражениями клиента
- Причина возражений и сомнений клиентов и методы их преодоления
- Скрипты работы с сомнениями и возражениями клиентов
- Преодоление общих и конкретных возражений клиентов
Навыки завершение переговоров и продаж
- Подведение итогов переговоров
- Согласование условий сделки
- Совершение продажи
По окончании тренинга участники смогут:
- Уверенно и конструктивно вести переговоры с клиентом
- Использовать скрипты продаж
- Правильно говорить о ценах
- Преодолевать общие и конкретные возражения клиентов
- Вести клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению
- Совершать выгодные продажи
Эффективные продажи — тренинг в Ташкенте
Корпоративный тренинг для менеджеров по продажам и продавцов — консультантов в Ташкенте
