Тренинг по маркетингу в Ташкенте
Цель тренинга:
Обучение менеджеров отделов маркетинга и продаж практическому применению основных законов и инструментов маркетинга для повышения эффективности проведения маркетинговых исследований и разработки маркетинговой стратегии компании с целью увеличения прибыльных продаж.
Программа тренинга:
День 1. Аналитическая функция маркетинга
- SWOT — анализ — оценка внутренних и внешних факторов, влияющих на работу компании
- ЖЦТ — график жизненного цикла товаров — инструмент прогноза будущих продаж
- Выбор маркетинговой стратегии от Левитта, Котлера, Райса и Траута
- SMART — методика постановки конкретных достижимых целей и задач маркетинга
- Концепции маркетинга — система производственных возможностей и сбыта
- Формирование ценовой политики предприятия
- ABC – анализ — классификация ресурсов компании по степени их влияния на прибыль
День 2. Сбытовая функция маркетинга
- BCG — матрица — выбор методов продвижения на рынок товаров компании
- ABC – анализ клиентской базы и постановка задач по ее развитию
- Marketing mix 4P —формирование доли рынка при помощи комплекса маркетинга
- Сегментация рынка — формирование клиентской базы
- Агрегирование — универсализация потребностей для увеличения базы потребителей
- Эффективные решения в рекламной кампании
- Digital-marketing — продвижение товаров и услуг с использованием цифровых технологий
- AIDA — модель потребительского поведения
День 3. Функция управления и контроля
- ЮНИТ — экономика — сколько бизнес зарабатывает или теряет на одном пользователе
- ТАРГЕТИНГ — это рекламный механизм, настроенный на конкретную аудиторию
- ZMOT — нулевой момент истины— это этап перед принятием решения о покупке
- АГРЕГИРОВАНИЕ — маркетинговая стратегия, направленная на расширение базы потребителей
- PEST-анализ — выявления аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании
По окончании тренинга участники смогут:
- Проводить маркетинговый анализ рынка
- Выгодно позиционировать свою компанию на рынке
- Формировать прибыльный сегмент рынка
- Отстраиваться от влияния цен конкурентов
- Выявлять ключевых клиентов и определять их ценность для компании
- Позиционировать компанию на конкурентном рынке
- Находить эффективные решения в рекламной кампании
- Моделировать нужное поведение клиентов
В результате обучения персонал компании отработает навыки построения маркетинговой стратегии, которая позволит продавать много, дорого и с минимальными затратами.