Программа Тренинга по продажам B2B
Цель тренинга: Отработка навыков профессиональной работы с клиентами для увеличения продаж.
Программа тренинга по продажам
Подготовка к продажам
- Внешний вид и эмоциональный настрой на продажи
- Знание параметров и преимуществ товара
- Типы клиентов и критерии их определения
- Лидерские качества, умение вести клиента
- Эмоциональный настрой продавца к клиенту
- Приветствие и начало переговоров
- Определение целей и мотивов клиента
- Трансформация презентации под задачи клиента
- Десять подсказок по «холодным» звонкам
- Десять способов назвать цену клиенту
- Навыки кросс-продаж
Отработка навыков активных продаж
- Поиск перспективных объектов
- Скрипт «захода» на объект
- Скрипт личной встречи с ЛПР
- Скрипт переговоров
- Работа с входящими лидами
- follow-up после отправки (КП)
- Презентация компании
- Чек-лист коммерческого предложения
- Чек-лист продаж
- Чек-лист звонка
Работа с возражениями клиентов и завершение продажи
- Причина возражений и сомнений клиентов и методы их преодоления
- Преодоление общих и конкретных возражений
- Типы возражений клиентов: обоснованные и необоснованные
- Скрипты для работы с сомнениями и возражениями клиентов
- Обобщение итогов обсуждения, завершение продажи
По окончании тренинга участники смогут:
- Уверенно и конструктивно вести переговоры с клиентом
- Использовать скрипты продаж
- Правильно говорить о ценах
- Преодолевать общие и конкретные возражения со стороны клиента
- Вести клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению
- Совершать выгодные продажи
Как заказать тренинг в Ташкенте?