Техника эффективных продаж (B2B)
Корпоративный тренинг для менеджеров по продажам в Ташкенте
Цель тренинга:
Отработка навыков профессиональной работы с клиентами для увеличения продаж.
Подготовка к продажам
- Эмоциональный настрой продавца к клиенту
- Знание параметров и преимуществ товара
- Внешний вид и эмоциональный настрой продавца на продажи
- Типы клиентов и критерии их определения
- Лидерские качества, умение вести клиента
Отработка навыков активных продаж
- Приветствие и начало переговоров
- Определение целей, намерений, ожиданий и мотивов клиента
- Трансформация презентации под задачи клиента
- Скрипты и навыки проведения продаж
- Управление продажами с помощью вопросов
- 10 способов назвать цену клиенту
Работа с возражениями клиентов и завершение сделки
- Причина возражений и сомнений клиентов
- Преодоление общих и конкретных возражений
- Обобщение итогов обсуждения
- Согласование условий сделки
- Совершение продажи
По окончании тренинга участники смогут:
- Уверенно и конструктивно вести переговоры с клиентом
- Использовать скрипты продаж
- Правильно говорить о ценах
- Преодолевать общие и конкретные возражения со стороны клиента
- Вести клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению
- Совершать выгодные продажи