Тренинг по продажам B2B в Ташкенте
Цель тренинга:
Отработка навыков профессиональной работы с клиентами для увеличения продаж.
Программа тренинга по продажам:
1. Подготовка к продажам
- Внешний вид и эмоциональный настрой продавца на продажи
- Лидерские качества, умение вести клиента
- Понимание на что обращают внимание клиенты
- Знание параметров и преимуществ товара
- Типы клиентов и критерии их определения
2. Отработка навыков активных продаж
- Приветствие и начало переговоров
- Определение целей, намерений, ожиданий и мотивов клиента
- Трансформация презентации под задачи клиента
- Скрипты продаж
- 10 способов называть цену клиенту
- Управление продажами с помощью вопросов
3. Работа с возражениями клиентов и завершение продажи
- Причина возражений и сомнений клиентов и методы их преодоления
- Типы возражений клиентов: обоснованные и необоснованные
- Скрипты для работы с сомнениями и возражениями клиентов
- Обобщение итогов обсуждения, завершение продажи
По окончании тренинга участники смогут:
- Уверенно и конструктивно вести переговоры с клиентом
- Использовать скрипты продаж
- Правильно говорить о ценах
- Преодолевать общие и конкретные возражения со стороны клиента
- Вести клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению
- Совершать выгодные продажи
Бизнес–тренер Новичихина Ирина Геннадьевна — участница международных курсов National Council on Economic (США). Имеет личный опыт работы в бизнесе на должности директора частной фирмы и 25-летний опыт преподавательской деятельности в вузах и проведении тренингов в компаниях Узбекистана. Авторские разработки курсов по экономическим дисциплинам были отмечены грантами международных фондов.
Опыт работы тренера в сфере продаж 8 лет
– Фирма Vostok, менеджер по продажам.
– Брокерская контора 115 биржи Ташкент Узснабсистема