Техника эффективных продаж (В2В) — тренинг для менеджеров по продажам  в Ташкенте

Цель тренинга — отработка навыков для профессиональной работы с клиентами для увеличения продаж.

Программа тренинга: 

Подготовка к переговорам

  • Знание параметров товара/услуг и преимуществ компании
  • Знание структуры и алгоритма процесса переговоров и продаж
  • Постановка цели и разработка плана переговоров и продаж
  • Внешний вид и эмоциональный настрой продавца на продажи
  • Установки эффективного продавца в отношении к клиенту
  • Лидерские качества, умение вести клиента

Презентация предложения

  • Оценка ожиданий и мотивов клиента на предварительном уровне
  • Трансформация презентации под задачи клиента
  • Эмоциональная подстройка к клиенту, виды подстройки
  • Управления переговорами при помощи техники активного слушания
  • Ясное и яркое изложение сути предложения
  • Жесткое соблюдение временного режима

 Навыки проведения кросс-продаж

  • Диагностика готовности клиентов к позитивному восприятию кросс-продаж
  • Проверка первоначальной гипотезы о потребностях клиента
  • Аргументация и техники убеждения в кросс-продажах
  • Навыки и техники эффективного завершение кросс-продажи

Уторговывание цены на товары и услуги

  • Постановка задач ценообразования
  • Соотношение цены и ценности
  • Согласование цены на товары и услуги

Работа с сомнениями и возражениями клиента

  • Причина возражений и сомнений и методы их преодоления
  • Эффективные приемы и техники работы с возражениями
  • Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах с клиентом

Навыки завершение переговоров

  • Выявление вариантов построения взаимоприемлемой позиции
  • Подведение итогов переговоров
  • Завершение сделки

По окончании тренинга участники научатся:

  • устанавливать эмоциональный контакт с клиентом
  • определять цели, намерения, ожидания и мотивы клиента
  • управлять продажей с помощью вопросов
  • правильно говорить о цене
  • преодолевать общие и конкретные возражения
  • согласовывать условия сделки
  • совершать успешные продажи

Все это и многое другое мы обсудим на тренинге с упражнениями и разборами на реальных примерах.

 

Схожие тренинги:

Тренинг по продажам (B2C)

Техника эффективных продаж (В2В)

Манипуляции в переговорах

Обучение продажам с нуля

Навыки кросс — продаж

 

Телефон: +998 94 605 87 98 (Telegram)