Техника эффективных продаж (B2C) — корпоративный бизнес — тренинг в Ташкенте

Цель тренинга: отработка навыков эффективных продаж.

Программа тренинга:

 1. Подготовка продавца к работе

  • Знание параметров товара/услуг и преимуществ компании
  • Понимание на что обращают внимание клиенты
  • Знание структуры и алгоритма процесса продаж
  • Соблюдение стандартов корпоративного общения с клиентами
  • Эмоциональный настрой продавца на продажи
  • Визуальный мерчендайзинг AIDA

2. Установление эмоционального контакта с клиентом

  • Наблюдение за эмоциональной реакцией другой стороны
  • Определение целей, намерений, ожиданий и мотивов клиента
  • Презентация товара, продажа преимуществ НЛП
  • Техники активного слушания как способ управления продажей
  • Управления переговорами с помощью вопросов

3. Как правильно говорить о цене на товары и услуги

  • 10 способов презентовать цену клиенту
  • Соотношение цены и ценности
  • Согласование цены на товары и услуги

4. Работа с сомнениями и возражениями клиента

  • Причина возражений и сомнений и методы их преодоления СПИН
  • Преодоление общих и конкретных возражений со стороны клиента ATTAC
  • Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах с клиентом
  • Получение поддержки со стороны клиента

5. Навыки закрытия продажи

  • Обобщение итогов обсуждения
  • Согласование условий сделки
  • Закрытие продажи

По окончании тренинга участники смогут:

  • Добиваться расположения клиента
  • Проводить презентацию товара и услуги с учетом индивидуальных особенностей клиента
  • Выявлять и снимать тревожные ожидания
  • Вести клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению
  • Совершать выгодные продажи

Техника эффективных продаж (B2C) — корпоративный бизнес — тренинг в Ташкенте

Телефон: +998 94 605 87 98 (Telegram)