Техника эффективных продаж (B2C) — корпоративный бизнес — тренинг в Ташкенте
Цель тренинга: отработка навыков эффективных продаж.
Программа тренинга:
1. Подготовка продавца к работе
- Знание параметров товара/услуг и преимуществ компании
- Понимание на что обращают внимание клиенты
- Знание структуры и алгоритма процесса продаж
- Соблюдение стандартов корпоративного общения с клиентами
- Эмоциональный настрой продавца на продажи
- Визуальный мерчендайзинг AIDA
2. Установление эмоционального контакта с клиентом
- Наблюдение за эмоциональной реакцией другой стороны
- Определение целей, намерений, ожиданий и мотивов клиента
- Презентация товара, продажа преимуществ НЛП
- Техники активного слушания как способ управления продажей
- Управления переговорами с помощью вопросов
3. Как правильно говорить о цене на товары и услуги
- 10 способов презентовать цену клиенту
- Соотношение цены и ценности
- Согласование цены на товары и услуги
4. Работа с сомнениями и возражениями клиента
- Причина возражений и сомнений и методы их преодоления СПИН
- Преодоление общих и конкретных возражений со стороны клиента ATTAC
- Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах с клиентом
- Получение поддержки со стороны клиента
5. Навыки закрытия продажи
- Обобщение итогов обсуждения
- Согласование условий сделки
- Закрытие продажи
По окончании тренинга участники смогут:
- Добиваться расположения клиента
- Проводить презентацию товара и услуги с учетом индивидуальных особенностей клиента
- Выявлять и снимать тревожные ожидания
- Вести клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению
- Совершать выгодные продажи
Техника эффективных продаж (B2C) — корпоративный бизнес — тренинг в Ташкенте
Телефон: +998 94 605 87 98 (Telegram)