Тренинг по управлению отделом продаж в Ташкенте
Цель тренинга:
Цель курса — повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж для увеличения прибыли компании.
Программа курса:
1. Планирование и разработка стратегии продаж
- Постановка целей и задач отдела продаж
- Оценка ёмкости рынка
- Определение каналов продаж
- Формирование клиентской базы и выбор способа ее ведения
2 Создание структуры отдела продаж
- Правила построения структуры отдела продаж
- Процесс продаж и функции продавцов отдела продаж
- Три типа структуры отдела продаж
3 Методы мотивации и стимулирования персонала
- Создание профиля мотивации для конкретных должностей
- Формирование перспективы карьерного роста
- Ситуационное руководство как фактор развития мотивации
- Создание системы оценки и контроля исполнения
По окончании тренинга участники смогут:
- Разрабатывать стратегию и структуру отдела продаж
- Создавать ситуационную модель лидерства в управлении
- Выстраивать систему мотивации и стимулирования
- Использовать методы и инструменты контроля
- Делегировать полномочия подчиненным
Все это и многое другое вы узнаете в режиме практического тренинга с упражнениями и разборами на реальных примерах.
3 комментария
Структура отдела продаж не создается навсегда.
Изменяется рынок и процесс продажи — и вместе с ними структура отдела продаж.
Структура отдела продаж — определяет ваш успех в продажах.
Если структура отдела продаж слабая, то вы не встроите в нее хороших продавцов.
Структура отдела продаж растет органически вместе с бизнесом.
Изменять ее следует своевременно в зависимости от стадии, на которой находится отдел продаж.