Тренинг по маркетингу

Корпоративный бизнес — тренинг для менеджеров отделов маркетинга и продаж

Цель тренинга:

Обучение менеджеров отделов маркетинга и продаж практическому применению основных законов и инструментов маркетинга для повышения эффективности проведения маркетинговых исследований и разработки маркетинговой стратегии компании.

1. Что такое маркетинг и основные функции маркетинга

Аналитическая функция маркетинга
Производственная функция маркетинга
Сбытовая функция маркетинга
Функция управления и контроля
Инновационная функция маркетинга

2. Концепция жизненного цикла товара или ЖЦТ

Выбор наиболее эффективной маркетинговой стратегии компании на основании анализа стадии ЖЦТ (жизненного цикла товара) на которой находится продукт компании.

Определение стадии на которой находится продукт компании
Выбор концепции маркетинга
Выбор метода продвижения и стимулирования сбыта

3. Матрицы Бостонской консалтинговой группы (BCG)

Выбор методов продвижения различных типов товаров компании на основании классификации товаров с использованием Матрицы Бостонской консалтинговой группы (BCG).

– товары с высокими темпами роста продаж и рыночной долей
– товары — лидер рынка, который приносят больше денег, чем потребляют
– товары с низким спросом и малой долей рынка
– товары с высоким темп ростом продаж, но с небольшой долей рынка

4. SWOT — анализа конкурентного рынка

Изучение влияние внутренней и внешней среды компании на результат её деятельности при помощи SWOT — анализа конкурентного рынка

Угроза появления на рынке новых участников
Рыночная власть покупателя
Соперничество среди существующих фирм
Рыночная власть поставщика
Угроза, исходящая от замещающих товаров или услуг
Конкуренция по ценам и неценовая конкуренция

5. ABC – анализ клиентской базы и постановка задач по ее развитию

Анализ клиентской базы и постановка задач по ее развитию с целью выбора наиболее привлекательного сегмента рынка, на котором фирма в состоянии достичь наибольшей эффективности.

Оценка спроса на товары и услуги на целевом сегменте рынка
Определение продуктов (товара), цены, каналов продвижения и места продажи
Факторы выбора сегментов максимальной доходности

6.Комплекс маркетинга 4P Marketing mix

Завоевание и удержание доли рынка при помощи комплекса маркетинга 4P Marketing mix, с целью сокращения расходов на продвижение товаров и услуг.

Получение обзора жизненного цикла всей линейки продуктов
Подготовка плана развития продукта
Распределение ресурсов

7. Выбор метода ценообразования

Ценообразование – это процесс установления оптимальной цены на единицу товара или услуги для увеличения прибыли без дополнительных капиталовложений.

Соотношение цены и ценности товаров и услуг
Оценки расходов, связанных с созданием и продвижением товара и услуг
Изменение характера спроса на товары и услуги в зависимости от цены
Определение точки безубыточности
Анализа цен и товаров конкурентов
Определение окончательной цены

8. Эффективные решения в рекламной кампании

Продуманная стратегия рекламной кампании обеспечат успешное продвижение любого товара или услуги на рынке.

Содержание и структура работающей рекламы
Эффективные решения в рекламной кампании
Секрет малобюджетных методов продвижения и брендинга

По окончании тренинга участники смогут:

Проводить маркетинговый анализ рынка
Выгодно позиционировать свою компанию на рынке
Формировать прибыльный сегмент рынка
Находить эффективные решения в рекламной кампании
Отстраиваться от влияния цен конкурентов
Выявлять ключевых клиентов и определять их ценность для компании
Моделировать нужное поведение клиентов
Определять и заполнять пустующие ниши на конкурентном рынке

На тренинге, особое внимание уделяется формированию у участников маркетинговых навыков на системной основе с использованием активных упражнений в группах и реальных примеров из реального бизнеса.