Управление отделом продаж — тренинг в Ташкенте
Цель тренинга:
Повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж для увеличения прибыли компании.
Программа тренинга:
Планирование и разработка стратегии продаж
- Постановка целей и задач отдела продаж
- Оценка ёмкости рынка
- Определение каналов продаж
- Формирование клиентской базы и выбор способа ее ведения
Создание структуры отдела продаж
- Правила построения структуры отдела продаж
- Процесс продаж и функции продавцов отдела продаж
- Три типа структуры отдела продаж
Методы мотивации и стимулирования персонала
- Создание профиля мотивации для конкретных должностей
- Формирование перспективы карьерного роста
- Ситуационное руководство как фактор развития мотивации
- Создание системы оценки и контроля исполнения
По окончании курса участники смогут:
- Разрабатывать стратегию и структуру отдела продаж
- Создавать ситуационную модель лидерства в управлении
- Выстраивать систему мотивации и стимулирования
- Использовать методы и инструменты контроля
- Делегировать полномочия подчиненным
Все это и многое другое вы узнаете в режиме практического тренинга с упражнениями и разборами на реальных примерах.
3 комментария
Плюсы конвейерного отдела продаж
— снижается зависимость от человеческого фактора;
— снижаются требования к квалификации сотрудников;
— все действия осуществляются по готовому скрипту;
— упрощается взаимозаменяемость сотрудников;
— усиливается привязка клиента к компании в целом;
— риск потери клиентов при уходе менеджера снижается значительно;
— повышение лояльности сотрудников;
— менеджерам по продажам всё сложнее уйти от вас;
— проще вырастить собственных специалистов;
— экономия на оплате труда менеджеров;
— некоторые задачи можно аутсорсить специализированным организациям.
Новая модель организации отдела продаж имеет структуру, которая исключает все недостатки классической модели отдела продаж.
В самом простом варианте – это три разных сотрудника, которые занимаются соответствующим спектром дел, такой подход формирует воронку продаж.