Управление отделом продаж — корпоративный тренинг в Ташкенте
Цель тренинга:
Повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж для увеличения прибыли компании.
Программа тренинга:
Планирование и разработка стратегии продаж
- Постановка целей и задач отдела продаж
- Оценка ёмкости рынка
- Определение каналов продаж
- Формирование клиентской базы и выбор способа ее ведения
Создание структуры отдела продаж
- Правила построения структуры отдела продаж
- Процесс продаж и функции продавцов отдела продаж
- Три типа структуры отдела продаж
- Восемь шагов построения структуры отдела продаж
Методы мотивации и стимулирования персонала
- Создание профиля мотивации для конкретных должностей
- Формирование перспективы карьерного роста
- Ситуационное руководство как фактор развития мотивации
- Создание системы оценки и контроля исполнения
По окончании курса участники получат:
- Стратегию и структуру отдела продаж
- Ситуационную модель лидерства в управлении
- Систему мотивации и стимулирования
- Навыки использования методов и инструментов контроля
- Навыки делегирования полномочий подчиненным
Все это и многое другое вы узнаете в режиме практического тренинга с упражнениями и разборами на реальных примерах.
1 Комментарий
Структура отдела продаж не создается навсегда.
Изменяется рынок и процесс продажи — и вместе с ними структура отдела продаж.
Структура отдела продаж — определяет ваш успех в продажах
Если структура отдела продаж слабая, то вы не встроите в нее хороших продавцов.
Структура отдела продаж растет органически вместе с бизнесом.
Изменять ее следует своевременно в зависимости от стадии, на которой находится отдел продаж.