Управление отделом продаж — бизнес – тренинг в Ташкенте

Цель тренинга: отработка навыков эффективного управления сотрудниками отдела продаж.

Программа тренинга:

Планирование и разработка стратегии продаж

  • Постановка целей и задач отдела продаж
  • Маркетинговые исследования и анализ информации
  • Оценка емкости рынка и сбытовая политика компании
  • Формирование клиентской базы и выбор способа ее ведения
  • Поиск новых клиентов, оптимизация работы с существующими клиентами
  • Особенности работы со старыми, новыми, перспективными и vip-клиентами

Разработка организационной структуры отдела продаж

  • Выстраивание бизнес-процессов отдела
  • Создание штатного расписания и должностных инструкций
  • Выбор стилей и методов управления
  • Делегирование ответственности за исполнение заданий
  • Постановка задач и проведение инструктажа

Методы мотивации и стимулирования персонала

  • Создание профиля мотивации для конкретных должностей
  • Стимулирующая система оплаты труда: сколько и когда платить
  • Формирование перспективы карьерного роста
  • Ситуационное руководство как фактор развития мотивации

Создание системы оценки и контроля исполнения 

  • Методы контроля и оценки результатов деятельности сотрудников
  • Разработка ключевых показателей эффективности
  • Требований к качеству и срокам выполнения работ
  • Обратная связь сотрудникам, по итогам оценки работы

По окончании тренинга участники тренинга научатся:

  • Анализировать маркетинговую стратегию
  • Создавать структуру отдела продаж
  • Использовать ситуационную модель лидерства в управлении
  • Делегировать полномочия подчиненным
  • Использовать информационную коммуникацию
  • Разрабатывать систему мотивации и стимулирования
  • Пользоваться методами и инструментами контроля

Управление отделом продаж — бизнес – тренинг для руководителей компании и сотрудников отдела продаж в Ташкенте

Телефон: +998 94 605 87 98 (Telegram)