Управление отделом продаж — корпоративный тренинг
Бизнес – тренинг по управлению отделом продаж в Ташкенте
Цель тренинга:
Повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж для увеличения прибыли компании.
Программа тренинга:
Планирование и разработка стратегии продаж
- Постановка целей и задач отдела продаж
- Оценка ёмкости рынка
- Определение каналов продаж
- Определите доли простых (транзакционных) и сложных (консультационных) продаж в общем объеме ваших продаж.
- Формирование клиентской базы и выбор способа ее ведения
Создание структуры отдела продаж
- Из чего состоит структура отдела продаж
- Правила построения структуры отдела продаж
- Процесс продаж и функции продавцов отдела продаж
- Три типа структуры отдела продаж
- Восемь шагов построения структуры отдела продаж
Методы мотивации и стимулирования персонала
- Создание профиля мотивации для конкретных должностей
- Формирование перспективы карьерного роста
- Ситуационное руководство как фактор развития мотивации
- Создание системы оценки и контроля исполнения
По окончании тренинга участники получат:
- Готовую стратегию и структуру отдела продаж
- Готовую ситуационную модель лидерства в управлении
- Готовую систему мотивации и стимулирования
- Навыки использования методов и инструментов контроля
- Навыки делегирования полномочий подчиненным
Все это и многое другое вы узнаете в режиме практического тренинга с упражнениями и разборами на реальных примерах.