Корпоративный тренинг «Техника эффективных продаж (B2C)» в Ташкенте 

Цель тренинга: отработка навыков эффективных продаж.

Программа тренинга:

1.Подготовка продавца к работе

  • Знание параметров товара/услуг и преимуществ компании
  • Понимание структуры и алгоритма процесса продаж
  • Соблюдение стандартов корпоративного общения с клиентами
  • Эмоциональный настрой продавца на продажи
  • Визуальный мерчендайзинг

2.Установление эмоционального контакта с клиентом

  • Наблюдение за эмоциональной реакцией клиента
  • Определение целей, намерений, ожиданий и мотивов клиента
  • Психология невербального общения в продажах
  • Техники активного слушания как способ управления продажей
  • Управления переговорами с помощью вопросов

3. Уторговывание цены на товары и услуги

  • Как правильно говорить о ценах
  • 10 правил уторговывания цены
  • Соотношение цены и ценности

4. Работа с сомнениями и возражениями клиента

  • Причина возражений и сомнений и методы их преодоления
  • Преодоление общих и конкретных возражений со стороны клиента
  • Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах с клиентом
  • Получение поддержки со стороны клиента

5. Навыки закрытия продажи

  • Обобщение итогов обсуждения
  • Согласование условий сделки
  • Закрытие продажи

По окончании тренинга участники научатся:

  • добиваться расположения клиента
  • проводить презентацию товара и услуги с учетом индивидуальных особенностей клиента
  •  управлять продажей с помощью вопросов
  • выявлять и снимать тревожные ожидания
  • вести клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению
  • совершать выгодные продажи

Все это и многое другое мы обсудим на тренинге с упражнениями и разборами на реальных примерах.

 

Схожие тренинги:

Тренинг по продажам (B2C)

Техника эффективных продаж (В2В)

Манипуляции в переговорах

Обучение продажам с нуля

Навыки кросс — продаж

 

Телефон: +998 94 605 87 98 (Telegram)