Техника активных продаж

Корпоративный бизнес — тренинг для продавцов — консультантов в  Ташкенте

Цель тренинга:

Отработка навыков эффективных продаж.

Программа тренинга:

 1. Подготовка продавца к работе

  • Знание параметров и преимуществ товара/услуг
  • Понимание на что обращают внимание клиенты
  • Знание структуры и алгоритма процесса продаж
  • Соблюдение стандартов корпоративного общения с клиентами
  • Эмоциональный настрой продавца на продажи
  • Визуальный мерчендайзинг AIDA

2. Этапы продаж

  • Установление эмоционального контакта с клиентом
  • Наблюдение за эмоциональной реакцией другой стороны
  • Определение целей, намерений, ожиданий и мотивов клиента
  • Презентация товара, продажа преимуществ
  • Техники активного слушания как способ управления продажей
  • Управления переговорами с помощью вопросов

3. Как правильно говорить о цене на товары и услуги

  • 10 способов назвать цену клиенту
  • Соотношение цены и ценности
  • Согласование цены на товары и услуги

4. Работа с сомнениями и возражениями клиента

  • Причина возражений и сомнений и методы их преодоления
  • Преодоление общих и конкретных возражений со стороны клиента
  • Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах с клиентом
  • Получение поддержки со стороны клиента

5. Навыки закрытия продажи

  • Обобщение итогов обсуждения
  • Согласование условий сделки
  • Закрытие продажи

По окончании тренинга участники смогут:

  • Добиваться расположения клиента
  • Проводить презентацию товара и услуги с учетом индивидуальных особенностей клиента
  • Выявлять и снимать тревожные ожидания
  • Вести клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению
  • Совершать выгодные продажи

На тренинге, особое внимание уделяется формированию у участников коммуникативных навыков на системной основе. Большая часть времени уделена активным упражнениям в группах, групповым обсуждениям и демонстрациям, в меньшей степени используются мини — лекции.

Техника эффективных продаж

Корпоративный бизнес — тренинг для продавцов — консультантов в  Ташкенте

Телефон: +998 94 605 87 98 (Telegram)